「案件を選べる」「案件情報を全公開」という打ち出しが増えました。選べることは大事です。ただ、その手前にもうひとつ大事なことがあります。会社の側に、断る基準があるかどうかです。■ 断る基準を持っているかミラスタは案件を最低3つの観点で見ます。次の案件につながるか、本人の希望とズレすぎないか、現場情報が曖昧すぎないか。どれかが欠ける案件は、単価が良くても見送ります。短期の売上より、3年後の市場価値を優先するためです。■ 見送ったあとにやること見送りは営業担当の頭の中で終わらせません。なぜ断ったかを本人に説明し、記録として残します。断った候補があれば、その理由もアサイン理由とセットで共有します。断った事実だけを伝えても、判断の中身は伝わらないからです。■ 「選べる」と「断れる」は別の能力案件の選択肢が多いことと、会社として断る基準を持っていることは違います。選択肢は市況で増えたり減ったりしますが、基準は市況に左右されません。選べる会社であっても、基準がなければ、選ぶ側が全部ひとりで判断することになります。■ 面談で聞いてみてほしいこと「最近、どんな案件を断りましたか。理由も教えてください」。この質問に具体的に答えられる会社は、案件判断を運用している会社です。答えが出てこない場合、断る基準そのものが無いか、あっても共有されていない可能性があります。